Comitê Go/No-Go Técnico-Investidor para MVPs DeepTech

Quem deve participar do comitê técnico-investidor?

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   Sponsor executivo ou CEO

   Define a decisão que precisa ser tomada, apresenta as restrições de caixa e conecta o MVP à estratégia da empresa. Não deve conduzir a reunião para confirmar uma preferência já tomada, mas garantir que o resultado seja executável.

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   CTO ou líder técnico

   Explica a arquitetura atual, os riscos conhecidos, as dependências e o esforço necessário para cada cenário. Também deve separar claramente problemas de capacidade do time, problemas de prioridade e problemas reais de engenharia.

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   Líder de produto ou responsável pela descoberta

   Apresenta as hipóteses testadas, os perfis de usuário, o comportamento observado e o backlog priorizado. Sua responsabilidade é impedir que opinião interna seja confundida com evidência de demanda.

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   Líder comercial ou responsável por clientes

   Traz dados de pipeline, entrevistas, propostas, pilotos, taxa de conversão e objeções de compra. Em vendas B2B, deve identificar quem usa, quem influencia, quem aprova e quem paga.

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   Avaliador técnico independente

   Questiona a arquitetura e as premissas sem estar condicionado ao custo já investido. Pode ser um arquiteto externo, investidor com experiência operacional ou parceiro especializado em auditoria técnica.

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   Investidor, representante do fundo ou responsável pelo fomento

   Avalia risco, uso do capital, marcos de valor e capacidade de execução. Em projetos apoiados por FAPESC, FINEP ou BNDES, também verifica se os próximos entregáveis estão coerentes com o plano aprovado e com a prestação de contas.

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   Relator da decisão

   Registra evidências, pontuações, divergências, responsáveis e prazos. Essa função não deve ficar com quem está defendendo o projeto, porque a ata precisa refletir também os riscos e as condições do avanço.

Como construir um scorecard técnico-investidor replicável

• ✓Defina uma escala de 0 a 5 para cada critério. Zero significa ausência de evidência, 1 indica hipótese não testada, 3 representa evidência suficiente para um próximo experimento e 5 demonstra repetibilidade em condições próximas da operação real.
• ✓Use pesos antes de conhecer as notas. Uma sugestão para um MVP DeepTech em fase de decisão é: tração e demanda, 25%; viabilidade técnica, 20%; prontidão operacional e segurança, 15%; economia e uso do capital, 15%; capacidade de execução, 15%; propriedade intelectual e adequação regulatória, 10%.
• ✓Calcule a nota ponderada multiplicando cada nota por seu peso. Um MVP com notas 4, 3, 2, 4, 4 e 3, na ordem dos critérios acima, teria 3,35 em uma escala de 5. Essa nota não autoriza automaticamente a escala, porque critérios críticos podem funcionar como bloqueadores.
• ✓Crie bloqueadores explícitos. Exemplos: ausência de titularidade sobre o código, impossibilidade de reproduzir a demonstração, exposição de dados sensíveis sem controle, dependência de uma pessoa-chave sem transferência de conhecimento ou custo unitário incompatível com o preço pretendido.
• ✓Separe nota de confiança. Uma evidência baseada em dois clientes pagantes não deve receber o mesmo grau de confiança de uma pesquisa com cinquenta respostas declarativas. Registre tamanho da amostra, fonte, período e limitações de cada indicador.
• ✓Defina a saída pela combinação de pontuação e risco. Go pode exigir nota igual ou superior a 3,5 sem bloqueadores; Go condicionado pode aceitar entre 2,8 e 3,49 com três a cinco ações de saída; No-Go significa que a premissa central não foi comprovada ou que o risco não cabe no orçamento.
• ✓Converta cada nota baixa em experimento ou decisão. Em vez de escrever “escalabilidade insuficiente”, registre “executar teste com 10 vezes o volume atual, medir p95, taxa de erro e custo, e decidir até 30 de setembro de 2026”.

Como montar o two-pager para investidores e operações de M&A

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   Página 1, tese de produto e mercado

   Apresente o problema mensurável, o segmento comprador, a solução, o diferencial técnico e o estágio de validação. Inclua três evidências concretas, como usuários ativos recorrentes, pilotos pagos, redução de tempo em uma operação ou conversão de uma etapa do funil.

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   Página 1, economia da próxima etapa

   Mostre quanto capital será usado, quais marcos serão atingidos, qual equipe executará e que hipóteses serão eliminadas. Trabalhe com cenários conservador, base e acelerado, sem apresentar projeções como garantias.

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   Página 2, arquitetura e prova de execução

   Resuma a arquitetura, integrações, estratégia de dados, limites conhecidos, segurança, observabilidade e plano de escala. Para produtos com IA, inclua qualidade, custo e governança do modelo; para IoT, conectividade, firmware, telemetria e operação em campo.

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   Página 2, riscos e transparência

   Liste os cinco riscos que podem mudar a decisão, sua probabilidade, impacto, evidência atual e ação de mitigação. Uma narrativa confiável não esconde limitações, explica por que elas são controláveis e informa o que ainda precisa ser provado.

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   Apêndice sob demanda

   Mantenha diagramas completos, logs de testes, contratos, registros de propriedade intelectual, demonstrativos de uso e relatórios de segurança em uma pasta organizada. O two-pager abre a conversa; o data room permite que a avaliação avance sem surpresas.

Plano prático de 30 dias para implantar o comitê

• ✓Dias 1 a 5: defina a decisão, o orçamento máximo, o estágio do MVP e os bloqueadores. Nomeie sponsor, relator e responsáveis por cada evidência.
• ✓Dias 6 a 10: consolide arquitetura, métricas de produto, pipeline comercial, custos, riscos de dados e propriedade intelectual. Elimine números sem fonte ou período de medição.
• ✓Dias 11 a 15: execute os testes críticos que podem mudar a decisão. Exemplos incluem teste de carga, validação de preço, teste de recuperação, experimento de qualidade de IA ou simulação de conectividade IoT.
• ✓Dias 16 a 20: distribua o pacote de leitura e faça uma pré-reunião de 30 minutos apenas para esclarecer conceitos. Não use essa etapa para negociar a decisão antecipadamente.
• ✓Dias 21 a 23: cada participante pontua individualmente o scorecard, registra confiança e identifica seu maior risco. O relator consolida as diferenças sem calcular uma média que esconda bloqueadores.
• ✓Dias 24 a 26: conduza a reunião Go/No-Go, registre condições, orçamento, prazo e responsáveis. Uma decisão sem dono e data é apenas uma opinião coletiva.
• ✓Dias 27 a 30: publique a ata, atualize o data room e transforme as condições em tarefas com critérios de aceite. Agende a próxima revisão antes de encerrar a reunião.