Como queimar R$180 mil construindo um produto que ninguém quer

Semana passada um cara me ligou querendo refazer o app dele.
Tinha gastado R$ 180 mil em desenvolvimento. App pronto, bonito, funcionando. 47 usuários cadastrados em 4 meses. Nenhum pagante.
A primeira pergunta que fiz não foi sobre código. Foi: "quantas pessoas você conversou antes de mandar construir?"

Silêncio.

Esse silêncio é caríssimo no Brasil. O Sebrae diz que 1 em cada 4 startups morre no primeiro ano. Metade não chega aos 4. E o CB Insights, que analisou centenas de pós-mortes globais, mostrou que o motivo nº 1 de fracasso não é falta de dinheiro  é construir produto que ninguém quer. 42% dos casos.
Falta de caixa é o atestado de óbito. A causa da morte é outra.

Eu vejo o mesmo filme repetir:
O fundador tem uma ideia que faz sentido pra ele. Conversa com 3 amigos que concordam educadamente. Contrata um dev. Some 6 meses. Volta com um produto. Coloca no ar. Espera.
E nada acontece.

Aí é tarde. O caixa que era pra marketing virou código. A energia que era pra vender virou bug fix. O sócio técnico tá cansado. O comercial tá perdido. E a ideia que talvez fosse boa nunca teve chance de ser testada de verdade.
Não é problema de execução técnica. Engenheiro brasileiro é bom. Tem muito.

O problema é pular a parte chata: ligar pra 20 clientes em potencial antes de escrever a primeira linha de código. Fazer um protótipo feio no Figma e mostrar pra gente estranha. Aceitar que talvez sua ideia, do jeito que tá, não vai funcionar.

É chato. É lento. Mexe com o ego. E é o que separa quem lança de quem queima R$ 180 mil.

Na Orbe a gente tem virado essa primeira porta cada vez mais  antes do código, não depois. Às vezes a conversa termina com "vamos começar". Às vezes com "pivota agora". Quase sempre o cliente sai com menos romantismo e mais clareza.

Se você tá nessa fase  ideia que parece ótima, mas que ainda não passou pelo teste do mercado, me chama antes de contratar dev.

30 minutos. Sem custo. A gente faz um diagnóstico junto.